一
独立的经销商和零售商
您可能会想指定一家公司作为您的多渠道战略合作伙伴。该合作伙伴将是您的经销商（从您那里购买产品并将其进口到印度尼西亚的实体）和产品零售商（直接向最终消费者销售产品的实体）。这可能会使您的生活更简单，因为您只会与一家公司打交道。
然而，这在印度尼西亚是不可能的。根据印度尼西亚法律，经销商不得向最终消费者销售产品（有一些例外）。同时，零售商（商店经营者）不得直接从外国制造商/品牌进口商品。
在印度尼西亚销售外国产品至少需要涉及两个实体，即：
经销商 - 您向其销售产品并在印度尼西亚批发分销产品;
一个或多个零售商合作伙伴 - 从经销商处购买产品并通过商店或在线销售给最终用户。
因此，您既需要与经销商签订分销协议，也需要确保产品仅通过符合您标准的经批准的零售合作伙伴销售给最终消费者。在分销协议中。您可能希望获得预先批准经销商选择的零售商的权利，或者让经销商负责确保零售商遵守某些标准。或者，您可以考虑直接与此类零售商签订额外合同，以更好地控制商店标准或运营的某些方面。
二
经销商注册证书
在印度尼西亚，经销商在实际开始作为经销商运营之前需要获得特殊的注册证书（Surat Tanda Pendaftaran 或 STP）。该注册证书与特定的分销关系相关联，因此经销商只有在签订分销协议并合法化后才能申请（见下文-目前越南和菲律宾亦如是）。通常，获得注册证书最多需要 14 个工作日，但翻译、合法化和文书工作可能会有延迟。您需要在交易时间表中考虑到这一点。
印尼语要求：
在印度尼西亚，法律要求协议需要有印度尼西亚语版本（即使它们受外国法律管辖）。印度尼西亚一家法院作出裁决，裁定未附有印度尼西亚文文本的协议无效。
幸运的是，如果协议的一方是外国方，则可以以双语形式签署协议 - 如果两种语言版本之间存在差异，双方可以选择以外语版本为准。无论如何，例如，如果您用英语协商分销协议，则需要留出一些时间来准备印度尼西亚语版本。
三
其他关于分销协议的问题
至少五年期限和强制性一次性延长分销协议。根据印度尼西亚法律，经销商需要任命至少五年，并且任命需要至少延长一次，再延长五年。但是，此类延期可能受双方商定的某些条件的约束。这些条件需要仔细起草，以避免被迫与表现不令人满意的合作伙伴延长合同。
四
关于执行分销协议的其他要求
我们上面提到，经销商需要持有注册证书（STP）才能合法地进行分销活动。如果分销协议在经销商的STP仍然有效时终止，则只有在前经销商签署声明信函以证明前协议已结束之后，才能向新任命的经销商提供STP。但是，如果双方在终止后三个月内未就彻底分手达成协议，则前经销商的STP无效。然后，委托人可以指定新的经销商。
另一个值得一提的问题是，如果委托人终止分销协议，并且没有指定新的经销商，则委托人必须继续向旧经销商供应备件至少两年，以保持对所述货物用户的售后服务的连续性。
五
知汇总结
外国医疗器械做当地注册时，需要提前确认经销商，并与之签署合作协议。
合作协议按要求合法化，资料齐全后可完成当地注册。知汇Wiselink可为您提供可靠的经销商作为印度尼西亚当地代理，为您办理各项业务。（菲律宾、越南等东南亚国家亦如是）
